El aumento de las lluvias impulsaron al alza las ventas en el mercado de guadañas

Los registros de importaciones de la Dian evidencian que 2025 fue un año positivo para el mercado de las cortadoras de césped y las guadañadoras en Colombia, y así lo confirman los distribuidores e importadores que participan en esta categoría en el país.

Uno de los principales factores que influyeron en esta dinámica fueron las precipitaciones lluviosas, que incrementaron la demanda de estos productos en el sector agro. Sin embargo, esto a su vez, atrajo la presencia de más marcas, en especial de procedencia asiática, que han entrado a competir con precios bajos, pero dudosa calidad.

Así lo expresa Nicolás Martínez, gerente senior de ventas de Stihl Colombia, marca que lidera este segmento en el país con 27 % de participación de mercado. En su concepto, el incremento en las ventas, que motiva el aumento de las importaciones, ha generado una “atomización” de marcas blancas que “solo compiten con precio, pero no ofrecen el respaldo ni las prestaciones técnicas” de marcas reconocidas y con trayectoria. Dice Martínez que, al igual que en 2025, para este año las lluvias han jugado a favor del mercado, pero también lo han hecho algunas dinámicas productivas, como por ejemplo la bonanza cafetera que experimentó el país, con alzas en precios y en producción, influyendo de manera directa en las ventas de guadañadoras.

“En los últimos dos años, el agro ha jalonado la economía nacional y este sector demanda muchas guadañadoras, consolidándolas como las herramientas agrícolas más atractivas y necesarias”, expresó el vocero de Stihl Colombia. Su estrategia para combatir esa guerra de precios que quieren imponer algunos actores es ampliar el portafolio y atender todos los segmentos del mercado. Esta compañía cuenta hoy con cerca de 21 referencias, que se adaptan a las necesidades y las capacidades económicas de sus públicos.

Año de facturación histórica

Coincidiendo con el comportamiento positivo que tuvo el mercado en general, para Husqvarna Colombia, 2025 fue un año histórico en ventas de guadañadoras. Federico Patiño, gerente comercial, informó que la compañía consiguió un crecimiento superior a 40% respecto a 2024, que venía de ser su mejor año.

“Esto ha sido apalancado por diversos factores. Indudablemente, el clima ha sido uno de ellos, pues cuando las lluvias nos acompañan, la venta de maquinaria se incrementa. Lo otro es que el agro colombiano está empezando a tecnificarse para ser cada vez más competitivo, y allí hay muchas oportunidades de crecimiento, pues solo el 5% del sector agro en el país se ha tecnificado”, expresa Patiño.

Él coincide con el vocero de Stihl Colombia en que la presencia de muchas marcas asiáticas, sobre todo chinas, ha propiciado una guerra de precios bajos en la que el más afectado es el cliente final, pues luego sufre al no encontrar una posventa adecuada, un mantenimiento preventivo y correctivo, y un servicio oportuno.

“Muchos clientes compran una máquina de esas nuevas de marcas chinas y al final se les convierten en un dolor de cabeza porque se les daña y la tienen que dejar parada por un tiempo”, señala Patiño, quien avizora un 2026 muy positivo para el sector, sobre todo por la apuesta que vienen haciendo las marcas que lideran el mercado por trabajar en la transferencia tecnológica a través de nuevos productos que respondan a las necesidades de sus clientes.

En ese sentido, una de las premisas de los fabricantes, y de quienes importan y distribuyen las guadañadoras en Colombia, es avanzar en su electrificación, para migrar a motores que contaminen menos, pero que mantengan precios accesibles.

Víctor Vargas, gestor comercial senior de Maquimport, importadores y distribuidores oficiales de Goodyear Power en Colombia, aseguró que hoy los clientes priorizan cada vez más la relación costo-beneficio, buscando equipos con buen desempeño, disponibilidad de repuestos y soporte postventa.

“Asimismo, observamos un mayor interés en marcas como la nuestra, la cual es reconocida a nivel global, así como también en equipos que les permitan trabajar de forma continua y eficiente, especialmente en actividades agrícolas y de mantenimiento”.

¿Qué uso se les está dando a las guadañadoras en el país?

Para Evelin Villegas, directora UEN de Motoborda, indicó que hoy el mercado de guadañas en el país está segmentado en tres usos: para trabajo profesional, con un uso alto, continuo y diario, y especial para labores intensivas, que representa 54% del mercado colombiano; para trabajo intermedio, de uso frecuente, pero no intensivo, y que representa 34%; y finalmente para trabajo liviano, de uso ocasional y por lo general espacios pequeños, que aporta un 12 %.

“El mercado de guadañas en Colombia se mantuvo estable en 2025, con una tendencia hacia el crecimiento, liderado por el segmento profesional, con un intermedio cada vez más competitivo y un segmento liviano con menor relevancia. Para 2026 se espera una continuidad en esta dinámica, con un fortalecimiento del segmento intermedio. Por otra parte, los equipos a batería empiezan a entrar en el radar, pero aún no representan una fuerza amenazante, ya que presentan limitaciones para ciertos usos”, cerró Villegas.