La compañía que promete revolucionar el agro con maquinarias de alta tecnología

La llegada de Zoomlion al mercado de Colombia no solo representó la entrada de una nueva marca de maquinaria pesada, pues también demostró la consolidación de una propuesta de valor que está centrada en la sostenibilidad, la innovación tecnológica y un gran compromiso con el agro nacional. Esta multinacional china, que en la actualidad cuenta con presencia en cerca de cinco continentes y más de 30.000 colaboradores en todo el mundo, logró posicionarse en el mercado colombiano al ofrecer maquinaria diseñada para el sector agrícola, que combina eficiencia, facilidad de uso y respaldo técnico.

“Desde que empezamos este proyecto, aproximadamente hace tres años, algunos de nuestros clientes tenían muchas dudas, ya saben, una marca nueva en el país, en donde el mercado tradicional ya estaba bastante fidelizado, pero, después que empezaron a conocer la marca Zoomlion a escala global”, recuerda Juan Felipe López, gerente comercial de maquinaria agrícola de Zoomlion para Colombia y Venezuela.

“Aunque después de que se dio a conocer el respaldo global que tiene la compañía, la alta calidad de sus casi 500 referencias de productos autopropulsados en 9 líneas de negocio (agrícola, construcción, montacargas, plataformas de elevación, concreto, pilotaje, grúas móviles, torres grúa y minería) y un equipo humano de colaboradores colombianos y chinos sincronizados, logramos ganarnos la confianza de muchos agricultores y empresarios”, añade López. De hecho, en poco tiempo, la marca introdujo 600 equipos al país y hoy por hoy más de la mitad de sus tractores y cosechadores superan las 5.000 horas de trabajo en regiones clave como lo son los llanos orientales.

Uno de los elementos más destacados de Zoomlion es su enfoque en maquinaria agrícola que cuente con alta gama para atender todas y cada una de las necesidades reales del campo colombiano. Por ello, Camilo Andrés Polanco, representante comercial de la compañía en Bucaramanga, explica que “la línea de maquinaria agrícola de Zoomlion se distingue en el mercado colombiano por su firme compromiso con la innovación tecnológica, la eficiencia operativa y la facilidad de uso, ofreciendo soluciones diseñadas para transformar y optimizar el trabajo en el campo”.

Todo esto gracias a que sus tractores y cosechadoras están equipados con motores de marcas reconocidas como Yuchai, Xinchai, Weichai o Quanchai, y además cuentan con estructuras ergonómicas diseñadas para optimizar la productividad, incluso si el terreno llega a ser complejo. Adicionalmente, el portafolio de la compañía es uno de los más completos del país, ya que cuenta con tractores que van desde 50 hasta 230 caballos de fuerza (Hp) y cosechadoras que tienen entre 100 y 200 caballos de fuerza.

De acuerdo con Edwin Gerardo Munévar, representante comercial de la compañía en Ibagué, “los más vendidos son los tractores entre los 90 y 180 Hp con pesos operacionales que van desde los 4.000, 6.000, 8.000 kgs. En cuanto a las cosechadoras, las más vendidas son las compactas sobre orugas de 110 y 120 Hp, con mesas de corte de 2,00 a 2,56 mts de ancho de corte y también cosechadoras sobre llantas con mesas de 4000-6000 y 8000mm de ancho de corte”.

Aunque es importante destacar que el tractor preferido de los clientes es el tractor RS1604 de 160 Hp y casi 6 toneladas de peso operacional, por esta razón es un equipo de alto rendimiento. Pero más allá de la potencia que tienen las maquinarias de Zoomlion, la empresa cuenta con la capacidad de adaptarse a la diversidad que hay en el agro colombiano.

“Actualmente, contamos con equipos para el desarrollo de proyectos frutales de entre los 50-70 Hp, ofrecemos a nuestros clientes del área de palma tractores de entre los 70-90 Hp; respecto a los agricultores con proyectos de arroz, soya, sorgo, maíz, contamos con tractores y cosechadoras de entre 110-230 Hp, y para el sector de los ingenios contamos con equipos de alto rendimiento superiores a los 200 Hp, entre tractores con transmisiones powershift y transmisiones mecánicas sencillas junto con cosechadoras de caña con sistemas hidrostáticos de traslación”, añadió Miguel Franco, representante comercial de la compañía en Cali.

Por otro lado, en cuanto a términos de expansión de la marca, esta viene creciendo exponencialmente. Juan Felipe López afirmó que en 2023 se importaron los 50 primeros equipos, pero en 2024 se trajeron más de 250, por lo que hoy son el tercer importador de cosechadoras autopropulsadas y el sector en tractores agrícolas en todo el país y esperan para el cierre de 2025 seguir subiendo.

De igual manera, otro punto clave en la estrategia comercial de Zoomlion es el modelo que tiene de soporte técnico y distribución, ya que dividen el país en zonas con desarrolladores de agentes aliados, lo que permite que la atención sea mucho más rápida y cercana al agricultor y, lo más importante, que está enfocada en el mantenimiento, el suministro de partes y alistamiento de equipos. “El objetivo de la compañía es implementar una red de distribución de equipos, repuestos y servicios que permita a nuestros clientes encontrar soluciones integrales cerca de sus centros de operación”, expuso Julián Andrés Vásquez, representante comercial desde Medellín.

Finalmente, el compromiso ambiental también es un sello que marca cada una de las operaciones hechas por Zoomlion. De acuerdo con Wang Gang, director de la línea de maquinaría agrícola para los mercados internacionales, las fábricas están equipadas con sistemas de energía fotovoltaica, los cuales tienen la capacidad de generar 656 millones de kWh anuales. Esto evita la emisión de 65.400 toneladas de CO₂. Asimismo, sus tractores y cosechadoras, que son “súper híbridos eléctricos”, ahorran hasta 30% del combustible frente a los modelos tradicionales, alineándose de esta manera con los objetivos globales de neutralidad de carbono.

Frente al futuro, Yang Zhong, quien también pertenece a la línea internacional de las maquinarias agrícolas, asegura que “Zoomlion seguirá invirtiendo en mercados extranjeros en el futuro. En América del Sur, establecerá una fábrica en Brasil para servir mejor al sector agrícola colombiano; utilizará tractores y cosechadoras de grano como productos pilares para el desarrollo actual y desarrollará ordenadamente cosechadoras de mazorcas de maíz, cosechadoras de arroz, cosechadoras de caña de azúcar, cosechadoras de ensilado y otros productos”.