Deere prevé que las ventas de maquinaria en Brasil superen a las de Europa en 10 años
Deere & Co espera que las ventas de tractores agrícolas y cosechadoras en Brasil superen a las de Europa en los próximos cinco a diez años, convirtiéndose eventualmente en el segundo mercado más grande de la compañía.
Las ventas de máquinas utilizadas para sembrar, rociar productos químicos y cosechar cultivos aumentarán rápidamente en la nación sudamericana a medida que los brasileños continúan expandiendo rápidamente la producción de soja y maíz para satisfacer la creciente demanda, según el director financiero de Deere, Joshua Jepsen. “Brasil es cada vez más importante para nuestra estrategia”, añadió Jepsen.
El país es el principal productor mundial de soja y solo supera a Estados Unidos en exportaciones de maíz. Sus agricultores suelen cosechar dos cosechas al año y aún disponen de millones de acres que pueden convertirse en tierras de cultivo, lo que les da una ventaja sobre sus competidores en Estados Unidos y Europa. El país también está convirtiendo más maíz en combustible que nunca, lo que impulsa la demanda del grano.
Subrayando la creciente importancia de Brasil en la estrategia de Deere, el mayor fabricante de maquinaria agrícola del mundo trasladó el martes a unos 40 inversores, incluidos estadounidenses, a sus instalaciones en Indaiatuba, São Paulo, para analizar las perspectivas de crecimiento del país y reunirse con agricultores. Deere prevé un aumento del 27 % en la superficie cultivada con cereales en Brasil durante los próximos 10 años, mientras que la producción de etanol de maíz debería duplicarse en el mismo período.
Si bien gran parte de las áreas rurales del país carece de cobertura celular, Jepsen dijo que ampliar el acceso de los agricultores brasileños a los productos de automatización y agricultura de precisión de Deere será clave para ganar participación de mercado en los próximos años.
El año pasado, Deere se asoció con la empresa de Internet satelital de Elon Musk, Starlink, para mejorar la conectividad de los agricultores, así como el uso de la tecnología de precisión de la empresa, que utiliza herramientas que incluyen GPS y análisis de datos.
“Deere es el líder indiscutible de la industria en tecnología de precisión, lo que será clave para impulsar y capturar valor en Brasil”, dijeron los analistas de Baird en una nota a sus clientes el martes.
Los analistas de Citi, en una nota a sus clientes, dijeron que Deere está bien posicionado en Brasil "para capturar un crecimiento descomunal aprovechando su sólida red de distribuidores, su conjunto tecnológico y su presencia de fabricación a gran escala en la región".
Si bien la compañía proyecta ventas planas para la industria en Sudamérica en el año fiscal 2025, prevé un aumento de más del 10% en los envíos desde sus plantas a los concesionarios en el mismo período, dijo Correia.
Las ventas de equipos a los agricultores de Brasil cayeron en los últimos años debido a que la caída de los precios de los cultivos dejó a los agricultores con menos para gastar, lo que llevó a una disminución en los inventarios de los distribuidores, que ahora se están reponiendo.