“Colombia es nuestro segundo mercado más importante, después de Guatemala”

Juan José Cobos, director regional de Precisagro en Colombia, habló sobre la operación de la compañía en el país, su participación en el mercado de fertilizantes y las inversiones en tecnología para mejorar la eficiencia de sus productos. En entrevista, también explicó cómo factores como la tasa de cambio y los costos internacionales de las materias primas inciden en el negocio, así como las perspectivas de crecimiento de la empresa.

¿Cuáles son las principales líneas de negocio de Precisagro y cuánto producen al año?

Nuestro negocio principal son los fertilizantes, con cerca de 15% del mercado, que representa entre 2 y 2,2 millones de toneladas. Producimos alrededor de 330.000 toneladas anuales de mezcla física. También comercializamos productos de protección de cultivos por unos US$20 millones, semillas y sistemas de riego.

¿En qué mercados operan y qué importancia tienen?

Nuestros servicios están presentes desde el sur de México hasta Ecuador. Colombia es nuestro segundo mercado más importante, después de Guatemala. Nuestros productos estrella son Ferticrop y Nitrosten.

¿Cómo buscan reducir el impacto de los costos internacionales en los productores?

Nos enfocamos en ofrecer fertilizantes eficientes. Nitrosten evita pérdidas por volatilización de entre 20% y 40%, mientras que Ferticrop aporta los nutrientes que necesita cada cultivo, optimizando la inversión del agricultor.

¿Dónde están sus plantas y qué inversiones realizan?

Tenemos plantas en Yotoco, Valle del Cauca y Barranquilla. La de Yotoco cuenta con entre 185 y 190 empleados y atiende dos tercios del mercado. Seguimos invirtiendo en tecnología y modernización, incluida Biosmart, que estimula los microorganismos del suelo para mejorar la nutrición de las plantas.

¿De dónde importan las materias primas y cómo les afecta la tasa de cambio?

Importamos materias primas de países como Canadá, Estados Unidos, Rusia, China, Nigeria, Arabia Saudita y también Marruecos. Como compramos en dólares, las constantes variaciones de la divisa inciden en los precios para nosotros y para el consumidor final. Para gestionar este riesgo utilizamos coberturas cambiarias, como swaps y opciones.

¿Cuáles son las perspectivas de Precisagro a cinco años y qué representa Colombia para la compañía?

Trabajamos todos los días para impulsar el desarrollo del campo colombiano, aumentar la productividad y mejorar la calidad de vida de miles de campesinos. Colombia es un país lleno de oportunidades, con tierras maravillosas que son únicas por su gran diversidad. Con gente trabajadora, donde vemos un enorme potencial y un futuro brillante.